线上教育平台瞄准线下流量，户外广告成为各行业营销突破口

2019年以来，线上教育的争夺如火如荼。据统计，截至7月，参与暑期招生战的在线教育公司广告投放总额达到30-40亿元。

这场在线教育烧钱大战，不仅让行业看到了线上流量竞争的激烈程度，更让人想到线上流量的天花板或许已触达，线下流量也就成为越来越多企业和机构瞄准的目标。

线上获客成本高，教育行业瞄准线下市场

互联网的普及和发展带来的“互联网+教育”模式使得在线教育的用户数量不断攀升。同时，各在线教育平台不断开发下沉市场，扩大了在线教育的市场规模。有数据统计显示，中国在线教育用户规模预计将在2020年达到3.05亿人。

来源：艾媒报告

然而在良好发展的势头背后，互联网线上红利的消失让在线教育企业的获客成本一翻再翻，高昂的线上获客成本已经成为线上教育机构主要成本之一。

纯线上的尚德机构、51Talk，获客成本分别高达4970元、821元。

来源：QuestMobile

除此之外，“线上流量贵”成为了众多在线教育企业面临的大难题。

以当下比较热门的线上推广渠道微信公众号为例。发布公众号软文广告是在线教育机构常用的线上推广方式之一，以下是一些教育行业内粉丝体量比较大的公众号以及广告的公开报价。从数据来看，大部分广告报价超过了1万元。

昂贵的线上流量费用已然成为制约在线教育企业发展的重要因素，在玩家争相投放抢流量的局面下，获客成本快速上涨也是必然。面临“流量贵、渠道少”的获客难题，在线教育开始挖掘新的流量方式，开始向目光转向线下。

在线教育企业青睐户外广告是大势所趋

有公开数据显示，2019年2月，上海投放户外广告的教育品牌将近60个，光是线上教育品牌就占到了80%。

那么，线上教育平台纷纷选择投放户外广告的原因是什么呢?

一方面，与线上高昂的投放成本相比，户外广告的成本更低，性价比更高。

世界广告研究中心(WARC)在2018年研究了美国、中国、日本、英国等96个国家的广告市场，得出了一个结论：户外在全球主要市场的千人成本一般比所有媒体的平均千人成本都要低。在全球主要的户外广告市场，户外触及到一千位成年目标受众的成本平均为6.41美金，而所有媒体接触同样受众的平均成本在12.20美金。

另一方面，户外广告能接触到的都是真实的顾客，转化率更高。

目前，在线教育机构的广告投放渠道大多来自移动端，但线上流量容易造假早已不是什么新鲜事。线上教育企业获客成本高的原因之一便是其广告的有效转化率低。

而户外广告存在于人们真实的生活场景内，接触到的每一个消费者都是真实的。广告主可以通过区域调研，准确描绘出经过该区域的消费者画像，完成广告的精准传播。

除此之外，户外广告与线上广告的互补性较强，能够帮助改善转化率低这一情况。根据WARC 2018年的调查报告，当受众在线下看到过关于某品牌的户外广告时，该用户在移动端对于该品牌广告的广告点击率会提升15%，尼尔森的调研显示，48%的消费者在接触了品牌的户外广告之后更倾向于点击该品牌在移动设备上的广告。搭配一定比例的线下户外广告预算，可以有效提高广告主线上营销投入的ROI。

基于以上两点，自今年起，猿辅导、作业帮、掌门1对1、腾讯企鹅辅导、有道、好未来等线上教育公司集体发力获客，营销竞争战火逐渐从线上引向电梯间、地铁上，学而思培优、VIPKID等线上教育平台的户外广告宣传随处可见。

(VIPKID在线英语深圳地铁3号线少年宫站主题通道广告)

(学而思网校电梯广告)

户外广告成为各行业线下营销突破口

实际上，不止是在线教育行业，其他行业也将目光转向了户外广告，将其作为线下营销的重要手段。

根据CTR的数据显示，截止今年七月，除了类似学而思网校类的在线教育机构扩大了其户外广告的投放规模外，邮电通讯、IT产品、饮品等各行业的广告主都嗅到了户外广告的潜力，增加了在户外广告上的投放量。

(来源：CTR)

拿乳饮品行业的养元饮品来说，其在本月发布的报告中显示，半年度广告费用大增6成，其中，户外广告费用狂涨1473.98%至2918万。

(图片来源：Wind资讯截图)

(养元饮品公交车广告示意图)

再如汽车零售新平台毛豆新车网，在今年年初时，其母公司车好多集团计划20亿人民币用于广告宣传，户外广告投放渠道包括电视、视频、框架、电梯、院线、公交车身、候车亭等多个品类。

(毛豆新车网候车亭广告示意图)

自2017年11月加强广告宣传力度以来，毛豆新车网的发展速度已经超出预期，同时也吸引了部分优质资本，其母公司车好多集团在完成年初的D轮融资后，估值超过90亿美元。

可以预见，未来，户外广告将会成为更多行业的营销“突破口”，也将会在企业营销里扮演更加重要的角色。

小结：市场大环境下，广告主的投放预算进入重新分配阶段，线上教育在内的各类企业对于户外广告的投放力度却在持续增强。由此可见，户外广告正临风口，随着线上流量的告急以及户外广告技术赋能以及数字化进程的加快，广告主对户外广告愈发重视，将为户外广告带来更多市场机遇。