二三线城市户外广告投放的三个关键

在中国，品牌厂商要想投放户外广告，首选的是北上广深等一线和新一线城市。大城市人口众多，消费能力强，也的确是品牌投放广告的绝佳选择。

更为深层的原因是，在大城市引起传播，就意味着在互联网引起传播。今天在互联网掌握话语权的，基本是一线城市的青年或者精英人群，普遍接受过高等教育，不管是KOL或者围观群众，都是这些人，而这些人是高度集中的。

我们回顾网易云音乐的杭州北京刷屏的户外广告案例，就可以发现，不仅是广告本身吸引人，更是在互联网上引起了广泛的二次传播，从传播数据上，最终这次户外广告投放几乎实现了完美的效果。

但是，但是很重要。不要以为搞定了这些核心人群就搞定了所有人，不可能的。全网移动互联网用户是10亿人，全国人口是14亿人，除去老人与孩子，品牌营销能够影响的最大范围差不多就是10亿人口，而搞定了一线城市，最多引起了1亿内的传播。

五环内的大众，会理所当然地认为，我们的热点内容会传播给全国大众，会相信微博话题里的10亿阅读量，这个错误的认知是致命的。同时，在一线城市，品牌营销的战场早已是白热化阶段，我们看见的是网易云音乐的刷屏，没有看见的是其他品牌诸如瑞幸的户外广告营销黯然收场。

在当下的经济环境下，市场营销从业者，可能要重新思考传播的意义，你的用户在哪里，如何触达，如何转化，如何讨好你的用户，而不是挑动大众舆论。

那么，回过头来看，如何在二三线城市做好品牌营销，如何开发二三线城市的户外广告?

在二三线城市，分散的社交媒体和难以聚焦的受众兴趣，使得线上的宣传无法垄断全局。相反，在公交站、地铁、墙体等随处可见的户外广告，却能在密集的人群中得到最大的曝光，并且精准针对当地消费者，如果能够在这里做好户外广告，就能讨好你的用户。

本地化——越接地气，越有人气

事实上，本地化的广告也得到许多大品牌的重视，比如：支付宝就针对不同的城市推出了不同立体码和宣传物料，力求做到一城一特色。腾讯视频也在各个城市投放了用地方方言写的户外广告，让人觉得亲切、接地气，过“硬”的广告感自然也就削弱了。

本地化要做得巧，需要真正了解当地的民俗文化，包括语言、习惯、标志性的代表物等等。选择放在广告上的文字和图案准确，才能引起正确的情绪。可能是属于当地人的一份熟悉感，或者是自豪感，又或者是自我的小调侃。在情感上与当地消费者实现沟通和“诱导”，广告本身就成功了一大半。

场景化——需求是被创造出来的

支付宝在南京投放的一组公交站广告也把场景化思维玩得风生水起。通过聊天内容截屏，广告展现了支付宝可以运用到生活中的各个场景：公交卡、查社保、交电费……

支付宝还自导自演，手写篡改广告成土味情话，将场景化和趣味性很好地结合起来，并且符合南京人民生活的调性和语言习惯。操作很生活、很接地气，并且突出了卖点功能，是很值得玩味借鉴的。

强调转化——二维码入口

除了在文字、LOGO、图片中的品牌露出，为观者指明可以在哪里获得产品，二维码、咨询电话和搜索框文字都能够帮助消费者去进一步了解品牌。

如果制作一个户外广告特有的二维码，还可以通过线上追踪，监测到来自户外广告投放的效果，从而帮助公司调整投放。这就实现了线上线下数据的联动。

天眼查就把这种直接的转化提醒玩得很好。在许多城市的地铁里，天眼查都投放了大幅的地铁广告。在很明显的位置放置了二维码、搜索框，同时也描绘了使用这个APP的各种场景，比如：找工作、试用期、创业等，让人觉得有真实感，并且总有一个场景可以击中目标人群。

户外广告在二三线城市，对品牌的作用将会越来越大。