如何让广告更高效 走路过都不能错过？

作为品牌与顾客沟通的工具，广告需要能在受众面前停留3—5秒，这样受众才能记住你的产品。

然而，事实却并没那么理想，大多数企业的广告预算成本在增加，但是广告投放带来的效果并不明显。

在经济压力越大越大的商业环境中，企业不得不调整自己的广告策略。

所以，如何让广告变得更加有效呢，如何让户外广告能留住更多的客户，如何让户外广告为企业创造应有的价值呢?既然竞争是我们不能忽视的因素，那么我们能做的就是正视它，毕竟竞争是商战的重要武器，广告投放也不能忽略这一因素。

企业在投放广告的时候，可以根据对手制定的广告投放策略，确定投放的位置与数量。

在必要的情况下，广告主可以与供应商签订同行排他协议，禁止同行同时投放，避免信息的干扰。

其实，优秀的广告资源应被视为品牌的战略资源，尤其是对以广告驱动为主的行业，谁让广告是维护品牌认知的重要手段。

同时，企业还要保持广告的一致性，不要随便变换你的广告主题及画面，除非你的广告与竞争对手相比“弱爆”了，更换就很有必要了。

想到广告的一致性，最先映入脑海的是王老吉，一句“怕上火，喝王老吉”一直沿用到现在，王老吉红色的罐子加上蓝色的水花，10多年的时间甚至连画面几乎都没变过。

“若你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它，直到它的号召力减退。”这是奥格威在《一个广告人的自白》的经典话语。

很是认可这句话，我们认知的形成是需要时间，而广告作为维护品牌认知最重要的工具，是需要不断重复形成积累的。

与王老吉正相反的恒大冰泉，广告语更换很是频繁，短短七个月的时间，从“天天饮用，健康长寿”到“健康美丽”，再到“长白山天然矿泉水”、“我们搬运的不是地表水”、“美丽其实很简单”、“我只爱你恒大冰泉”，中间再穿插“一处水源供全球”等，恒大冰泉的广告不低于5个版本。

王老吉与恒大冰泉相比，我们会更喜欢前者，王老吉在消费者头脑中的认知更加清晰，也容易让消费者记住。

做到以上的两点还是不够的，企业还要能做到聚焦投放。

聚焦投放可以实现广告的规模效应，避免零散投放被淹没的风险，不仅能吸引受众的关注，而且可以展现企业实力、增强企业的信任感。

最重要的是，广告不断重复还能给受众带来热销的认知。

所谓的聚焦投放，就是收缩投放的面，聚焦投放的点，可以聚焦某个区域，可以聚焦某个高能媒体，还可以聚焦某个媒体的一个点，投公交站牌、高速路广告牌、电梯广告都可以使用这种策略。

其实，商战的第一原则是兵力原则，绝大多数企业资源有限，不能取得绝对优势，集中某个区域投放，或者把资源集中到效果最好的媒体上，或者聚焦某个媒体的一个点，只投这个媒体最好的位置，可以获得相对优势。

例如，宣酒的广告投放从安徽宣城开始，然后再进入合肥。

再来看，恒大冰泉这一方面做得还不错，去年恒大冰泉在北京市场的广告投放将这一原则发挥到了极致，整个地铁一号线，恒大冰泉投放了西单换乘站，轨道对面墙上所有挂幅广告全是恒大冰泉，候车的乘客想不注意都难。

所以说，不管你的广告设计得多好，倘若没有好的投放策略，那么广告投放的效果就会大打折扣，而企业把握好竞争性、一致性以及聚焦投放这些原则，把握好媒介与受众的距离以及传播信息的主次，这样广告才能做到有的放矢，才能使自己的品牌从众多广告中脱颖而出，才能达到高效的广告效果。