“不用海归”是属于董明珠的遥遥领先

你要说“核心科技的纯洁性”，就不能只这么说。

你要说——“绝不用一个海归派。我只能保守地选择在国内的高校里面，培养我们自己的人才。”

你要说“核心科技的保鲜性能很好”，就不能只这么说。

你要说——“蔬菜放冰箱20天，比菜市场刚买来的还要新鲜。”

你要说“核心科技的实用性”，就不能只这么说。

你要说——“你吃这个米有一种韧性。我们电饭煲煮的饭就是好吃，这和米没有关系，就是锅的关系。”

三段暴论，哪怕观感上颇为冒进和偏执，

却无一不是在谈格力技术的纯血性、先进性，是一种极其精准有效的营销话术。

艺术成分很高，至少包括三层：

一，公司没有任何境外资本，我的技术强大到会有“间谍”觊觎，我要守护自主科技的安全；

二，相信国内教育培养的人才，外国的天不一定更蓝；

三，我对格力技术足够自信，所以大家也要相信核心科技真正能给大家的生活带来便利。

为什么说这些话术“精准”？

从人群策略的角度看上述言论，董明珠是一个非常清醒的商人。

她清楚自己的核心受众不是海归，也不是一二线城市的精英，而是三四线下沉市场中拥有本土情怀、推崇民族品牌的拥趸。

如我们所见，她的每一次公开表达都在巩固老粉丝的忠诚，同时吸引持有相似价值观的新支持者。

无论是否有意为之，这些表达都在不断强化两大心智：

格力技术的“遥遥领先”，和她作为“民族企业家”的形象。

且，董明珠的言论也和当前“逆全球化”的趋势呼应上了，也算是另一种“精准把握时代脉搏”吧。

不过，数据上藏着一切。

2024年，格力营收1891亿，位居中国家电企业第三。

前两位分别是美的和海尔，营收分别为4091亿元和2859.81亿元。

两家友商近年在智能家居和AI布局上颇见成效：

美的2018年推出的高端品牌COLMO，定位AI科技家电，2024年COLMO与东芝双高端品牌零售额同比增长超45%；美的机器人与自动化业务营收达287亿元。

海尔前阵子凭借周云杰的大火狠狠刷了波存在感，海尔也同样在积极布局智能家居和AI业务，去年还发布了中国家电行业首个通过认证的AI模型HomeGPT。

两家企业的全球化战略和海外布局，都在稳步推进。

怎么说呢，买单美的和海尔智能电器的人，必然不是“不用海归论”的核心受众。

相比之下，格力电器的营收依然高度依赖空调。

2024年上半年，格力空调营收779.61亿元，占总营收的78.14%。

董明珠慌吗？我不知道。

但似乎除了改名“董明珠健康家”之外没有额外的动作。

不过另一个确定的事实是，很长时间内，格力的营收结构依然会高度单一。

董明珠一贯的家长式管理，和她代表的旧时代的强硬作风，我们司空见惯。

这次却不太一样。

“不用海归论”的本质和危害在于，她是在主动设定某种只能“二选一”的议题。

这和京东前阵子怒斥美团“二选一”是一路操作，目的很明确：制造对立，强化立场，把想说的话顺利送到目标人群的耳朵里。

说到底，就是抢市场嘛、赚钱嘛，这不寒碜。

但问题在于，无论动机有多务实，反智就会被反噬。