广告人和甲方关系，看懂的都是老司机！

业内常常为“如何找到靠谱的乙方”和“如何让甲方满意”的话题讨论,也延展出大型撕拉现场成为常态,在广告人和甲方的这一场拉锯战中,换一种相处模式或许会碰撞出不一样的火花。

甲乙双方各有立场,从位置关系上来看,甲乙方属于合作关系,广告公司为甲方提供方案、创意,甲方确定此方案是否能实施,并以此来定案,但就这简单的流程也常常会引起激烈的争吵,究其原因,广告公司更有创意的空间,重视创意的精彩,广告人想的点子多多,对元素新组合有自己的敏感,注重艺术的一个输出;而对于甲方来说,传播核心信息是第一考虑要素、其次要如何有效率的把核心信息传达到客户那儿去,再次是艺术性,甲方需要在吸引更多的受众上下功夫,因此两方不一样的视角看待作品,对作品的要求就不一样。

02广告人与甲方的矛盾点

甲方的问题:不能确定自己要什么,就把主题丢给乙方,并且把最终结果强行推卸给乙方。比如甲方需要一个包装、LOGO,那没办法了,不是内容需求真的很难得到解答,乙方需要的是“表达怎样的理念的LOGO”、“广告主题内容具体是什么?”“什么作用和效果的包装?”对此,甲方霸气回应:“我要是知道要你设计干嘛?”试想,谁不会被气到吐血。乙方的问题:都不清楚甲方要的东西,设计个什么啊?出来的结果肯定被否定掉,一点设计的意念都没有,也没有实际内容,没有依据的“三无产品”!活脱脱一个为难到,纯纯一个美工人。

以及应对甲方的“放大”、“换一个”、“放点图片”、“再改一下”、“不够突出”等修改意见早已是常态,甲方的脑洞只有你想不到,没有广告公司做不到的。

曾经有一个甲方提出“商品要更醒目一点”、“模特要笑得更开心一些”、“人类以外的生物也要表现出对商品的爱”,疯狂修改寻求甲方所认为的完美,惹恼了广告公司,一气之下改稿原件放入网上,疯狂转发,引起各大网友的公愤!一个项目往往突出整个行业现状,平日状态就是甲方不停的提出修改意见和方案,广告公司疯狂修改,甚至连夜赶出的方案最终因为甲方说“不需要”直接气掉半管血,着实伤了广告人的心。

甲方要求

03广告人与甲方之间的发展策略

广告公司和甲方的相爱相杀已是业内常态,就长远来看,持续的竞争并不有利于双方的发展,广告作品作为双方共同打造价值的“结晶”离不开互相的扶持和理解。在合作关系与专业互动方面,广告主在选择广告公司进行合作的时候也应该选择符合自身品牌理念的,构建良好的沟通环境,创造好的作品。

广告公司也要换位思考,多以广告主的角度看待问题,加深品牌认知,多些共识,少些无法沟通的争吵,加大效益化。广告公司多理解甲方需要的是什么,而不是将自己的意见强压给对方让对方有压力,并且也要有自己的整体规划和前期策略,预知措施及时备好,加上各大跟进措施,时刻关注市场反响,提出修改意见。

04成功案例

随着时间的推移,行业造就了许多成功的广告合作例子,就案例来看,宝洁和时趣的合作也正在进行时,据悉,今年已是时趣Social Touch与宝洁牵手的第12个年头,从最初服务1个品牌到20多个品牌的拓展,其中,利用“社会化游戏互动+众筹大奖+电商引流的三步策略”成功将海飞丝”实力“品牌概念渗入到年轻人心中去;引起百万人关注的 ”Olay大红瓶-最美的笑给最爱的你“借势营销案例,帮助Olay大红瓶成功进入礼品市场等都展现了宝洁和时趣之间的良好互动,互相理解对方的需求达成共识而获得的经典案例。

以及乐高中国携嫦娥仙子登陆“淘宝直播新 LIVE”,带来 2022 乐高®悟空小侠系列的 80035 太空探索、80032 嫦娥的月饼工厂、80036 兰灯城等新品。在2022年2月22日这个一“2”到底的特殊日子里,菜鸟裹裹联合阿里旗下事业群以及各行业品牌打造了一个微博最有爱(2)的活动,SocialBeta也参与其中,菜鸟裹裹 × SocialBeta的联名将为你送出 22 句文案,一个最有爱(2)的活动赢得大家的喜欢。还有花呗 × 福禄寿联合举办的一个“一起守护文物”的活动,只要在支付宝搜索“守护文物”用户就可以亲身体验修复文物的乐趣,拥有一份参与感,将文物精神传递下去。