用“品类”视角挖掘企业战略机会

战略的制定，是企业的头等大事，关乎企业未来的发展方向甚至生死存亡。
战略不对，再多努力都是白搭。

战略如此重要，以至于企业家们每每至这个时候都十分忧虑：面对未来诸多不确定性，战略怎么做？

趋势不是潮流

企业制定战略的第一步，也是最重要的一步是：看趋势。有个词叫，顺势而为。只有顺了趋势，才有为。

这里要注意，趋势不是潮流。在看趋势的时候，一定要判断清楚哪些是趋势，哪些是潮流。有些潮流一阵子就过去了，但趋势是长期的。

很多企业研究趋势时，最大的不确定点是容易把潮流当做趋势，但真正的趋势它是持续而缓慢的，不是一夜之间爆发的。就像我们说SUV的占比会越来越多，不是说就因为我们今天看到街上所有的人都在开SUV；就像我们说将来大家会越来越关注健康、0糖等，这些趋势也不是一夜之间的。

分清楚趋势和潮流，才能基于真正的趋势，去做正确的战略。

用品类的视角去挖掘战略机会

定位之父里斯是如何发现趋势和机会的？

非常关键的一个原因是，通过独特的视角——品类视角，去观察商业现象。

品类，给我们提供了一个非常好的观察商业世界的角度和方法。商业现象背后根本性的逻辑就是品类逻辑。它根植在哪里？根植在消费者的认知中。

因为消费者就是这样认知的——处理信息时，心智习惯对信息分类。这是终极战场决定的。

消费者的认知决定了商业世界中适者生存，适应消费者的心智规律者生存，所以品类这个角度是非常有利的。

也正因为如此，透过这个视角，更能看到一些本质的问题。以非常火的互联网网红品牌——完美日记、花西子为例。对于这两个品牌的成功，很多人可能只看到现象——它们是网红品牌，其崛起是资本和流量加持的结果。

但是，没有看到本质。

流量确实可以带来一定的销售，但流量没法建立品牌，这是两个事情。

但如果你从品类视角看，就会发现它们背后崛起的本质规律，都是基于品类逻辑——在品类上做了创新，获得心智红利。

完美日记——平替彩妆新品类；

花西子——国风彩妆新品类；

不止这两个品牌，今天的市场上，几乎每个“品牌”的成功首先都是“品类”的成功。

因此，企业要想取得成功，必须首先考虑品类的机会，透过品类的视角，去发现战略的机会。

来源：笔记侠