纸箱哥一年卖超6亿个快递箱，将其变成广告位，再获数千万A+轮融资！

快递箱广告能撑起多的大市场想象空间？来自杭州的“纸箱哥”王佳荥给出了答案：一年卖超6亿个快递箱，开始转型打造建立在快递箱上的“分众传媒”，2016年拿到千万天使融资；2017年获得千万元A轮融资；2018年完成数千万A+轮融资，纸箱哥正在一路高歌猛进。王佳荥已经给双11做了10年快递箱了，他自己在媒体报道中称：再做10年我就退休。

创业缘起于快递纸箱。根据央视的报道：2008年，正值全球金融危机，大学生工作变得不好找，义乌工商学院作为一所专科院校，在全国最早成立了“创业学院”，推行实战型电商创业教育模式，鼓励在校学生自主创业。在教育机制和校园氛围的影响下，加上义乌临近杭州，开淘宝店成为热潮。当时，不完全统计，全校有2000多人在淘宝上开店，那时候正读大二的王佳荥也赶上了这波网店热潮。那年，他和室友每个人凑了500块钱，在网上开了个卖杭州土特产的店，结果他这个网店一个月就黄了，虽然店倒闭了，他却发现了当时学校的角落里有一家小超市有个生意十分好：里面的废弃包装纸盒，例如装方便面的盒子和矿泉水的箱子等，每天都会被一抢而空，因为大家都在卖货，每天都需要大量的纸箱来做打包。王佳荥想到了美国加州“卖水的淘金人”这个故事。既然在网上开店卖产品已经很难竞争，那为什么不换个思路？干脆往后退一步，专门给大家提供纸箱？正是这一点点思维差的转换，让他从竞争无望的电商决斗场里重新杀出了一条新路。

没想到，王佳荥的公司刚“出生”在淘宝网上卖包装纸箱，那年自己也才21岁，就带领公司手忙脚乱地完成了第一次双11；过了好多年，他想起来仍觉得心惊肉跳：生意太好了！什么都是爆的，客服爆了、物流爆了、仓储爆了；直到去年，王佳荥有条不紊地卖出了超过6亿个快递箱。2018年天猫双11当天，全国的物流订单量破了10亿，差不多每十个物流快递纸箱中，就有一个是王佳荥做的。但是就2008年当时创业之初的情况来看，做纸箱生意也存在一个很明显的难点：纸箱的利润很低，有销售半径。一旦跨地域销售，运费比成本还贵。为了打破销售半径对发展的限制，王佳荥开始在全国寻找合适的供应商，一家一家纸箱包装印刷厂去谈，打通供应链。不同地方的订单，由供应商就近发货，这样就可以把运费成本降低下来。得益于前期媒体对义乌工商学院的曝光，有了央视等媒体的背书，为王佳荥扫清了不少沟通障碍，很多包装印刷厂商都愿意相信他们。同时王佳荥又管理过自己家族的包装印刷厂，他深知这些包装厂老板的痛点，理解这个行业，所以磨合成本变得很低。

依托各地供应商成立的纸箱哥分仓

圈住淘宝这块地之后，纸箱哥把业务方向延伸到天猫，亮程旗舰店成为当时天猫第一家纸箱店，直到好长一段时间后，才有其他纸箱商家入驻天猫。长时间的竞争空白，让纸箱哥占得了品牌先机。“我们也只是一家创业公司，算不上成功。但是再回过头去看当年的很多决定，根本没有什么方法论，就是一种直觉和运气。”王佳荥说。

快递纸箱遭遇天花板，寻找快递箱广告变现途径。2016年，在这行摸爬滚打了八年后，凭借全国供应链布局的优势，在中间很长的一段时间里，其他纸箱厂都没到网上开店之前，纸箱哥“过得很舒服”，销售额、现金流都很不错。但是随着整个淘宝红利的消失，行业商家纷纷进驻淘宝，各自之间的价格战打得越来越凶，市场也开始走向极端。即使双11能卖出几千万个纸箱，王佳荥还是感到，自家纸箱的销量到了瓶颈。“这个行业是看得到天花板的，你所能承受的量也就这些，增长的空间很少。”王佳荥说。另外随着环保行动和原材料价格的上涨，快递箱的整体成本越来越高，必须寻找其他的变现途径。而且新加入的竞争对手纸箱网店为了拿到竞争优势，往往采用“先亏本销售冲销量，再涨价”的迂回战术来获取流量。市场上每天都有新的商家进来，每家都在亏本做促销，在这样的恶性循环里，整个市场都非常不健康。对于纸箱哥这样排名靠前、日销量很大的商家来说，一旦压低价格，每天亏算掉的金额是普通小商家的几百甚至几千倍。

在与购买方商讨解决方案后，王佳荥想到，可以通过在纸箱空白处印刷广告来增加营收渠道。这样的话，就可以从广告主处赚取收入，再把印有广告的纸箱以低价提供给电商平台。当然如若商家不想要印有第三方广告的纸箱，纸箱哥依然还能提供原本的空白包装盒。

纸箱哥快递箱广告业务的第一个客户是互联网电商品牌蘑菇街。“首先你们肯定知道自己的用户画像，男性多还是女性多？消费能力强不强？然后我可以帮你做匹配，进行精准营销。”王佳荥举个了例子，他说，如果品牌方的用户大多数是女性，那么就把广告投放在化妆品或者女装类目商家的纸箱上。这样精准的快递箱户外广告打动了蘑菇街。“纸箱哥”与蘑菇街成功签约，拿到第一笔订单——10万个纸箱广告位。

让纸箱哥的快递箱广告大红大紫的则是它为“福特撼路者汽车”做的纸箱广告。这个纸箱的秘密不在于六个外立面上印刷精美的广告画，而在于顶盖和底盖处整片的纸质车模部件，消费者在扫码了解拼装流程后，可以将纸箱拼成等比例缩小的车模。一个普通的纸箱，在赋予广告创意后，售价整整翻了一倍，福特看到首批投放的创意纸箱受到热捧，很快又扩大订量追加了第二批创意纸箱。另外还有各大品牌主纷纷与纸箱哥展开了合作，包括宝马、网易考拉、滴滴、老板电器、建设银行、卡夫、腾讯视频等。

刚过去的2018年，纸箱哥这个广告为主的项目又拿到了最新一笔数千万融资。此次A+轮融资，由银江资本领投。此前，纸箱哥曾于2016年7月完成1000万天使融资，由多牛资本、齐一创投、玉帛资本等共同完成；2017年8月份获数千万元A轮融资，由晟道投资领投，洪泰基金、齐一创投跟投。

王佳荥升级了公司的业务构成，快递箱广告和纸箱生产部门分庭而立：位于临平的工厂和工作室专门负责定制和销售纸箱，在杭州则成立了广告传媒公司，专注电商纸箱的创意营销。他还表示，本轮融资将用于公司扩张。除杭州总部外，纸箱哥接下来将建立上海、北京、广州、深圳分公司。

快递箱广告未来市场究竟有多大？资本的答案是看好。作为新一轮数千万融资的领投方，银江资本执行总裁何东表示：消费者的注意力一直在变化，从QQ到微博、微信、今日头条，包括最近又兴起的抖音，我们无法预测未来的变化，但是我们可以抓住不变的场景。拆包裹这个场景，是消费者最日常的生活场景，但不会被淘汰，是引爆品牌的一个很好的途径。这番言论，对于快递箱这个户外广告行业的新载体、新流量入口，做出了解读和肯定。

快递周边广告是一个远未被成熟开发的户外广告市场，值得户外广告人留意观察。有意向了解快递广告，可以去找广网搜索“快递”关键词，第一时间感受户外广告行业的新风口，或者直接查看我们前几天写的原创文章：《中国去年快递箱达500亿个，变成户外广告是下一个金牛？》