分众业绩下滑压力大，江南春再度出山

2019年4月17日，根据天眼查信息显示，分众传媒已完成工商登记手续，江南春亲任公司总裁兼首席执行官。江南春此次出山的背后，是公司市值的不断缩水和股价的大幅杀跌。

在过去的2018年公司股价的下跌幅度超过60%，市值蒸发超过1200亿元，截至16日收盘，公司市值已经站上千亿大关，收于1016亿元。

刚刚过去的2018年同样对分众有着特别意义，来自阿里巴巴及关联方总计150亿人民币投资注入公司，并持有分众传媒10.3%股份，仅次于江南春，成为上市公司第二大股东。江南春也以296.7亿元的财富数，位列2018年福布斯中国富豪榜第48位。

电梯广告行业已经从蓝海过渡到红海

挑战也同样严峻，梯媒第一股分众传媒最新披露的2019年第一季度财报中，归属于股东的净利润比上年同期下降65%到75%，业绩与去年相比遭遇了严重的下滑。

在解释利润率下滑时，江南春称，自2018年第二季度起公司大幅扩张电梯类媒体资源，导致公司2019年第一季度在媒体资源租金、设备折旧、人工成本及运营维护成本等同比均有较大幅度增长，故公司2019年第一季度经营业绩有所下滑。

在业内人士看来，电梯类媒体资源的持续大幅扩张，使分众在成本端承受较大压力。

根据中国电梯协会的统计数据， 2018年中国的电梯保有量预计会达到582.7万台，目前，分众传媒进入的电梯大约为207万台，市场远远没有饱和。

接近分众的业内人士认为，市场远未饱和，尤其是在低线城市，这或许也是分众加速对三四线城市下沉的重要原因。另外一面，阿里入股后，伴随阿里电商系对低线市场的渗透，分众的大幅度扩张也是必然之举。

在不愿透露姓名的业内人士看来，对低线市场的持续布局和终端的更新改造将持续拉低分众的毛利率。根本的挑战还将来自分众自身。

阿里为分众带来的营销基因

1月2日，阿里巴巴与分众传媒在上海召开“新零售、新营销、新连接”联合发布会，共同宣布推进“U众计划”，携手引领线上线下全链路、品效协同的新营销模式。发布会共有三个关键词：分众数字化、分众联合天猫和全域营销。

首先，数据打通，融入阿里的天合计划和全域营销，以天猫的销售结果来引导分众广告的投放，实现收视率分析，达到可视化、可优化。

其次，线上线下流量打通，通过电梯流量红包产品，形成云端和手机端的流量打通。

除此之外，阿里的数据库对分众接下去将做的千楼千面分发，将起到很强的支撑和帮助作用。

另外，分众也将在阿里全链路营销中扮演线下内容场的重要角色。这与江南春最初更重渠道的设想已经有所不同。

内容场的改造已经体现硬件上，比较明显的动作，2018年开始，分众电梯电视升级为27寸、32寸为主的高清智能大屏，分众电梯海报升级成一倍面积的电梯海报3.0，发布了新一代智能屏。

除了部分4G信号，以及三个移动运营商都无法覆盖的地方以外，分众已经实现了全面联网，拥有了百万级的终端广告分发能力。

分众在2019年寻求新的突破

下一阶段分众与阿里系的数据打通无疑将提高分众广告的分发效率和转化率。

阿里入股、硬件升级，下沉低线市场只是表面看得见的变化，可以预见的是下一段的分众，从广告内容到形式都会有一个质的突破。

但不可否认的是，江南春本人仍然将是分众的核心人物。

据江南春自己透露，现在仍然保持每天工作18小时，冲在业务第一线，每年保持见1000位客户，这些让他对市场保持足够的判断力。

按照江南春的观点，人心重于流量。既然人心是世界上最深不可测的东西，经验和直觉就仍然是这个行业里最核心的资产。